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國壽廣發成功舉辦“白金項目”暨百家城市組織發展工作推進會

2019-04-21 15:50:03 來源:廣發銀行信用卡中心、零售銀行部

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4月11日-12日,國壽廣發“白金項目”暨百家城市組織發展工作推進會在佛山南海廣發商學院召開。會上,廣發銀行和壽險公司共同回顧總結了上一階段“白金項目”取得的成效,就積極響應王濱董事長“重振國壽”戰略要求、落實《中國人壽2019年資源整合工作要點》、推動2019年綜合金融業務長足發展、發揮綜合金融優勢助力保險主業進行了深入研討和工作部署。

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國壽集團公司資源整合總監唐廣助,壽險總公司營銷總監詹忠、綜合金融部總經理李林,廣發銀行副行長宗樂新、行長助理林德明以及壽險公司戰略與市場部、人力資源部、個險銷售部、教育培訓部,廣發銀行戰略規劃部、零售銀行部、信用卡中心、零售信貸部、財富管理及私人銀行部等相關部門領導嘉賓出席了會議。

\圖/全體起立唱司歌

知識點打卡

國壽廣發“白金項目”是2018年在集團公司綜合化經營戰略和“一個客戶,一個國壽”理念的引領下,壽險公司和廣發銀行創新推出的綜合金融保銀協同發展新模式。該項目立足于將廣發銀行優勢資源與壽險主業營銷優勢深度融合,致力于助推個險渠道轉型升級,開創了一條意義深遠、互惠共贏的高質量綜合金融發展之路。

 

數字見證雙贏業績

截至2019年一季度末,國壽廣發聯名卡發卡超過215萬戶,累計為廣發銀行帶動綜合金融資產282億元、儲蓄106億元、個貸11億元、信用卡分期64億元。

兩年來,國壽廣發雙方累計開展聯合客戶活動2.2萬場,參與客戶87萬人,促成個險首年期交保費111億元,并創新推出了“國壽廣發愛車日”等品牌活動。

2018年9月至2019年3月期間,全國白金職場月均增員率達到10.83%,尤其3月當月,全國白金職場增員率達到17.7%。

2018年,廣發銀行開展了880場國壽專屬客養活動,參與客戶2.4萬人,服務國壽營銷員1.1萬人。

 

戰略發展方向標  保銀協同新征程

 

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劃重點1
達成九字要求

 

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圖/國壽集團公司資源整合總監唐廣助

集團公司唐廣助總監在致辭中指出,目前正值戰略機遇期,他對“白金項目”有著充分的信心,同時也提出了九字要求:

做戰狼(要掌握多種武器);
打勝仗(分享勝利經驗及成功做法);
創經典(做出水平,創造經典)。

他指明了達成要求的關鍵點,首先要靠客戶,達成提高機構與客戶雙方滿意度的合作,真正贏得客戶的心;第二靠團隊,要培訓好團隊、利用團隊力量推進白金項目的發展;第三靠工具,鼓勵大家學習透并運用好“白金項目”;第四抓風險,強化風險防范,注重與監管溝通協調。

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劃重點2
推動深度融合

 

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圖/壽險總公司營銷總監詹忠

壽險總公司營銷總監詹忠充分肯定了該項目在保銀融合發展上取得的成績,并指出“‘白金項目’的核心在于將廣發的優勢資源融合進個險,形成‘成體系、可復制、易推廣、風險低、效果佳’的合作模式,有力助推國壽的高質量發展”,優勢集中體現在:

幫助國壽優化隊伍結構、助力增員;
強力助推海量獲客,形成客養模式;
聚集中高端客戶,創新客戶經營模式;
極大豐富了客戶畫像,為客戶開發奠定基礎。
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劃重點3
豐富協同內涵

 

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圖/廣發銀行副行長宗樂新

2019年如何為國壽廣發“綜合化經營”戰略的高速列車提速升級?廣發銀行宗樂新副行長指出,保銀協同必將承擔更重要的責任,增加更豐富的內涵。

一是執行集團戰略,升級協同供給體系。重點做到“三個堅持”:堅持反哺育保險主業的立場,堅持創新驅動體制,堅持場景融合模式,把廣發優勢產品、服務、網點、客養等資源,融入保險增員、獲客、養客、保費轉化等具體場景中,聯合開發創新產品和服務。

二是突出協同重點,聚集關鍵領域、關鍵客群。發揮銀行在大中城市的資源優勢,與壽險大中城市公司形成合力;聚集高凈值客群,注重資源共享與模式創新,形成業務價值增長的突破點。

三是持續深耕細作,做大做強白金項目。全面提升項目產能和覆蓋區域,增加白金項目產品和服務內涵,持續優化白金項目展業工具,關注存量挖潛。

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劃重點4
八大專屬支撐體系和三大提升建議

 

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圖/廣發銀行行長助理林德明

就“白金項目”2019年發展規劃,廣發銀行行長助理林德明指出,一方面持續白金職場深耕,擴大白金職場數量、增加薦卡資格人力并提升經營轉化率;另一方面積極豐富白金項目內涵,包括在信用卡尖刀產品基礎上,進一步推出專屬理財、個人貸款等優質的專屬金融產品和服務。2019年計劃將原白金項目“六大支持項目”全面升級為“八大專屬支撐體系”,包括團隊、政策、產品、激勵、輔助、客養、培訓與工具等。與此同時,他也對未來工作提出了三點建議:

繼續提升銀保協同標桿“白金項目”產能;
推進集團各業務板塊系統互聯互通;
深化對公優勢資源的共享。

 

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圖/廣發銀行信用卡中心常務總監楊正科

推進會上,廣發銀行信用卡中心常務總監楊正科,壽險總公司綜合金融部總經理李林分別以“2018年‘白金項目’工作回顧與2019年業務規劃”“2019年大中城市‘白金項目’落地深耕工作”為主題展開業務宣導。

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圖/壽險總公司綜合金融部總經理李林

此外,會議邀請了大中城市管理干部及職場負責人分享“白金項目”的拓展深耕經驗,并對做出了突出貢獻的先進集體和優秀個人進行表彰。

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圖/14位管理干部及職場負責人分享經驗

會議的最后,對在2018年做出了突出貢獻的先進集體和優秀個人進行表彰,包括特別貢獻獎2名、突出貢獻獎8名、先鋒城市20名、明星俱樂部20個、明星會員20人。

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讓我們以鞏固“白金項目”成效為契機,以打造強大綜合金融優勢為目標,深入貫徹落實“三轉、四型、三化”和“兩步走”戰略部署。在2019年繼續深度攜手共進,齊心協力共同打造中國人壽更富親和力、感染力、厚重穩健、充滿朝氣、覆蓋全消費群體的綜合金融品牌形象,以優異的經營業績向國壽建司70周年獻禮!

 

 






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